Activités du Chef de Projet Industrie Pharmaceutique
Par sa position dans un secteur de l’industrie pharmaceutique qui manquait pendant longtemps de véritables spécialistes pour accompagner le lancement de leurs produits, le Chef Médicament a vu avec le temps ses responsabilités s’élargir progressivement jusqu’à recouvrir des domaines aussi divers (et pourtant très complémentaires) que peuvent être la vente, le marketing ou la distribution du produit, occupant finalement un poste à la fois très stratégique et opérationnel.
La première de ses missions consiste d’ailleurs à élaborer, après avoir procédé à une analyse complète de l’état du marché, des besoins clients et de la compétition, l’ensemble de la stratégie marketing et commerciale des produits pharmaceutiques qui vont être prochainement mis sur le marché.
De l’identité de marque au plan de communication en lui-même, de la planification des diverses campagnes à la budgétisation du lancement de produit, le Chef de Projet Industrie Pharmaceutique doit soumettre à sa direction un plan à la fois équilibré et séduisant qui devrait permettre de faire connaitre le médicament et assurer sa commercialisation optimale par les forces de vente.
Afin d’assister au mieux ces derniers dans le démarchage de leurs cibles prioritaires (principalement ces prescripteurs professionnels que sont les médecins et les pharmaciens), le Chef de Produit Pharmaceutique se doit de superviser l’élaboration de l’ensemble du matériel promotionnel, dont il rédigera souvent lui-même le cahier des charges en respectant les nombreuses contraintes réglementaires spécifiques à ce milieu et qui nécessitent par définition un surcroit d’attention.
Cette documentation étant prête à l’emploi, il pourra les présenter ainsi que l’ensemble des campagnes de promotions qu’il a prévu auprès des équipes d’information médicale et de vente qui se chargeront de la commercialisation en elle-même ; campagnes de presse ou de relations publiques, organisation de congrès ou de symposiums, e-mailing et autres éléments de marketing direct, tous les éléments de sa stratégie commerciale se doivent d’être parfaitement intégrés par sa force de vente pour une efficacité maximale auprès des prescripteurs.
Au besoin, le Chef de Produit Pharmaceutique pourra lui-même mener des actions de terrain auprès du corps médical, accompagnant ses commerciaux dans leurs visites. Cela lui permettra d’ailleurs accessoirement de prendre en direct la température du marché et d’adapter en fonction les actions marketing, le budget publicitaire ou la stratégie de prix du produit.
Il devra dans tous les cas assurer auprès de sa direction un reporting complet à la fois des résultats des actions de communication et des ventes afférentes, contrôlant en permanence l’adéquation avec les objectifs définis par la direction et suivant au plus près l’évolution des stocks de produits.
Maitrisant totalement les différents réseaux de distribution et se tenant informé des tendances du marché à travers une veille concurrentielle, législative et scientifique, le Chef de Projet Industrie Pharmaceutique est enfin à même de conseiller sa direction sur de nouveaux développement produits ou des évolutions de packaging qui pourraient améliorer encore les résultats de l’entreprise.
En savoir plus sur le métier de Chef de Projet Industrie Pharmaceutique
Compétences techniques du Chef de Projet Industrie Pharmaceutique
- Maitrise absolue des techniques de vente et de marketing
- Compréhension avancée de la production pharmaceutique
- Notions de droit pharmaceutique
- Maitrise des outils de budgétisation et de reporting
Compétences comportementales du Chef de Projet Industrie Pharmaceutique
- Leadership et gestion d’équipe
- Sens du relationnel et de la communication
- Créativité et dynamisme
- Rigueur et organisation
Formation pour être Chef de Projet Industrie Pharmaceutique
Pour accéder à ce poste de Chef de Projet Industrie Pharmaceutique à la croisée des chemins, il est recommandé de posséder une formation de niveau Bac+5 minimum permettant l’acquisition d’une double compétence en science et en marketing, tel que le master « Management des Industries et Services en Santé ». D’autres voies sont ouvertes aux candidats venant de l’un ou l’autre de ces domaines et se spécialisant ensuite dans le marketing ou l’industrie pharmaceutique.
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