Le marché pharmaceutique est un secteur singulier. La commercialisation des produits est notamment soumise à de nombreuses réglementations. Le marketing pharmaceutique demande, de ce fait, presque autant de rigueur que la conception des substances elles-mêmes. L’IMIS fait le point sur cet aspect passionnant de l’industrie de la santé.
L’importance de ce domaine
Il ne peut y avoir de commerce sans marketing, y compris dans ce secteur. Le marketing pharmaceutique permet à une entreprise de répondre à une demande et de se démarquer de ses concurrents. Il est possible de scinder ce domaine en plusieurs champs d’application.
L’étude du marché
Toute activité commence par une étude de marché. Les entreprises doivent connaître leurs cibles et identifier leurs besoins. De nombreuses données sont collectées et analysées pour comprendre les comportements d’achat et d’utilisation des consommateurs. L’étude de marché sert à estimer la viabilité d’une offre en déterminant son potentiel commercial.
La stratégie marketing
La stratégie marketing pharmaceutique vous permet de définir votre positionnement et de définir les procédés et étapes pour atteindre vos objectifs. Création de marque, d’une gamme de produits ou de services, c’est le marketing pharmaceutique qui spécifie toutes les caractéristiques de votre offre. Sans une bonne stratégie qui établit votre concept, vous ne pourrez pas commercialiser efficacement vos produits.
La communication
La communication découle de la stratégie marketing pharmaceutique et c’est elle qui vous permettra de vendre vos produits. Elle a pour but de vous faire connaître et de créer une relation de confiance avec vos cibles. La communication est primordiale dans le secteur pharmaceutique et soumise à une réglementation stricte. Bien maîtrisée, elle vous permettra de vous démarquer et d’augmenter votre notoriété ainsi que vos ventes.
Les métiers du marketing pharmaceutique
Il existe plusieurs métiers liés au marketing pharmaceutique dans lesquels vous pouvez vous spécialiser. Tous ont une dimension stratégique et leurs spécificités.
La stratégie marketing autour des produits
Concevoir et vendre des produits pharmaceutiques est un métier à part entière. Il est donc nécessaire pour les entreprises de compter des spécialistes du marketing pharmaceutiques dans leurs équipes. Si ce domaine vous intéresse, vous pouvez exercer les métiers de :
Chargé d’études marketing
Il réalise les études de marché, étudie les tendances et les comportements des consommateurs. Son but est de s’identifier les opportunités et la concurrence.
Chef de produit
Il élabore et met en œuvre la stratégie marketing d’un produit pharmaceutique. Il coordonne notamment les opérations commerciales de son produit.
Chef de gamme
Il définit la stratégie marketing d’un groupe de produits pharmaceutiques. Il a une vision globale de l’offre de l’entreprise et manage plusieurs chefs de produits.
La stratégie autour d’une marque
Pour commercialiser des produits, les entreprises doivent créer des marques que vos clients pourront identifier. Tout l’enjeu du marketing pharmaceutique est de créer une image positive et un lien privilégié avec vos consommateurs. En créant un univers spécifique autour de vos valeurs, vous pourrez vous démarquer de vos concurrents. Pour travailler dans le brand marketing pharmaceutique vous pouvez occuper les postes de :
Chef de marque
Il est le responsable de la visibiltié et de la popularité d’une marque. Il développe sa notoriété pour fidéliser le consommateur et dynamiser les ventes.
Brand content manager
Il élabore et conduit la stratégie éditoriale de la marque. Il crée des contenus à forte valeur ajoutée dans le but d’optimiser l’expérience des clients.
La communication
Étiquettes, packagings, logos, chartes graphiques, affiches, sites Internet, réseaux sociaux, spots publicitaires… La communication regroupe de nombreux supports pour faire connaître et vendre les produits. Élaborés par le service marketing, ces visuels doivent concilier obligations légales et les informations qui inciteront le consommateur à acheter. En communication vous pouvez exercer les fonctions de :
Digital communication manager
Spécialiste des outils numériques, il définit et met en œuvre la stratégie de communication digitale multicanale d’une marque. Il pilote les contenus et leurs diffusions sur Internet.
Responsable de la communication
Il promeut l’image de l’entreprise et de ses produits grâce à la stratégie qu’il définit. Il supervise l’ensemble des actions de communication.
La direction marketing
Il est nécessaire pour une entreprise d’avoir des experts du marketing pharmaceutique. Des cadres de haut niveau capables de piloter les stratégies élaborées et de manager l’ensemble des équipes. Si vous avez l’âme d’un dirigeant, vous pourrez devenir :
Responsable marketing
Il coordonne la stratégie de la société et supervise les campagnes du plan marketing. Il définit les indicateurs clés et surveille les performances.
Responsable marketing international
Il est le garant de la stratégie marketing internationale. Il élabore des plans adaptés à la zone géographique dont il est responsable.
Directeur marketing
Il définit les objectifs marketing de l’entreprise. Il gère les budgets, manage ses équipes et présente les résultats à la Direction Générale.
Quelle formation pour travailler dans le marketing pharmaceutique ?
Vous souhaitez travailler dans le marketing pharmaceutique ? Il vous faut une formation de niveau BAC+5 pour occuper un poste dans ce domaine. Privilégiez un cursus pluridisciplinaire qui vous apportera la polyvalence nécessaire. Des compétences managériales et une parfaite compréhension de la gestion d’entreprises sont de précieux atouts pour votre carrière. Pour gagner en responsabilité, vous aurez aussi besoin d’expérience, choisissez donc un parcours avec des immersions en entreprise.
C’est dans l’optique de former des cadres de haut niveau en marketing pharmaceutique que l’IMIS propose un Master of Science Manager International des Industries et Services en Santé. Une formation d’excellence en alternance qui vous permettra de travailler dans le secteur pharmaceutique en France ou à l’étranger.
